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一群芬兰环保创业者在全国的120小时

2019-06-11 10:03:10  来源:绿色创业汇  点击数量:714
 
绿色创业汇多年来专注于服务早期绿色创业企业,深知“产品落地”是这个阶段创业者最大的挑战之一。为此,我们以“芬兰可持续消费智享生活项目全国行”为契机,为远道而来的芬兰创业者们打造了一次为期一周寻找真实用户,探索产品落地的旅程。
 
 
 
 
 
芬兰创新基金Sitra带领的三支创业团队与绿色创业汇工作人员及专家合影
 
 
 
明确目标:窥全貌,抓重点
 
 
 
从技术到产品落地是一个需要创业者不断探索、总结和实践的过程。考虑到这次芬兰创业企业只有一周的时间,我们把活动目标定位在,初步了解北京及周边市场,识别潜在合作伙伴。
 
 
 
来自芬兰的三家绿色初创企业分别致力于乙醇能源、空气净化和环境教育领域,由于他们对于全国的市场环境和目标客户还没有实际的认识,我们将走访对象圈定为七个主要利益相关方:政府、协会、学术界、公益机构、行业合作伙伴,目标客户及投资机构,并将重点放在了行业合作伙伴和目标客户上。
 
 
 
这样的精心安排,是为了让创业者一方面能够全方位了解市场面貌,另一方面有意识地与重点合作伙伴/客户进行沟通,为下一步行动做准备。
 
 
 
高效务实,直击决策者
 
 
 
我们安排的所有走访都是和机构决策人直接对接,不但有企业CEO,还有对口业务负责人。例如,我们带领芬兰空气净化器小组走访医疗机构,接待方就是医院专门负责设备采购的主管及医疗设备检测部门的领导。
 
 
 
 
 
北京中医医院负责采购空气净化器的相关部门领导
 
 
经过一周的密集走访以及每天例行的小组总结会和两场全体复盘总结,芬兰创业团队的收获“满满”。
 
 
 
 
 
总结会现场
 
 
收获一:客户到底有多在乎你的技术?
 
 
 
和很多全国绿色创业者一样,芬兰也不乏有技术出身的CEO。带着来自芬兰技术的自信,空气净化器Air0在最初的几次会议中,反复强调自身技术的优越性同潜在目标客户进行交谈,而他们最终发现,尽管所有用户对于好技术都有兴趣,但是决定他们是否购买的更大动因则是品牌效应和客户体验。
 
 
 
我们芬兰小伙伴的态度也慢慢有了转变,从最开始认为全国客户不能真正认识其产品的价值,到后面两天已经有针对性地根据客户类型调整介绍内容和方式,站在客户角度一起去设计产品在全国落地的可能性。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Air0团队访问的机构及企业有:
首都医科大学附属北京中医医院
北京新风到家科技有限公司
海航酒店
北京精诚教育集团
北京熙联得节能科技股份有限公司
清洁空气产业联盟
 
 
 
 
收获二:客户帮你认知产品核心价值
 
 
 
在来到全国之前,eFlexFuel的创业者可能是最没有信心(也是最盲目自信)的,因为他们生产的可以提升混合汽油中乙醇比例的设备在全国并没有相应的乙醇汽油可以使用。
 
 
 
之前一门心思要推动全国乙醇汽油标准提升的联合创始人,在走访中才了解到他们的算法才是客户最看重的价值,其在汽车诊断和节油器领域可能会有更广阔的发展。
 
 
 
 
 
eFlexFuel CEO 在天津与绿色创业汇2018年学员吴玉晓
 
 
 
 
 
eFlexFuel CEO 在天津与绿色创业汇2018年学员李沐霖
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
eFlexFuel团队访问的机构及企业有:
世界资源研究所(WRI)
国家发改委能源研究所
天创资本
德国国际合作机构(GIZ)
清华大学核能与新能源技术研究院
德泰易驰(天津)环保科技有限公司
天津酝环科技发展有限公司
 
 
 
 
 
收获三:你的客户画像,对吗?
 
 
 
由于产品价格的原因,致力于环境教育的芬兰企业将自己的目标客户锁定在高端私立学校,但是经过一轮实地走访,北京师范大学附中和朝阳区青少年中心的反馈改变了芬兰企业对于公立教育机构的固有看法。
 
 
 
芬兰创业者发现:原来这里与芬兰不同,有多年环境教育实践的公立机构和私立学校同样有强烈的兴趣和支付意愿,这也许才是他们想找寻的客户的真实“样子”。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
ReuseCenter团队访问的机构及企业有:
盖娅自然学校和盖娅设计工作室
北京师范大学附中
聚沙之年幼儿园
北京朝阳区青少年活动中心
海德京华国际双语学校
 
 
 
 
收获四:加速全国落地
 
 
 
在短短一周的走访中,芬兰创业者们有关产品的想法在市场上得到了真实验证,同时也加速了产品进入全国的进程。
 
 
 
例如,高端净化器企业Air0已经同某行业合作伙伴建立了微信小组,双方的创始人和技术人员已经开始了合作形式的探讨;而做环境教育的Reuse Centre不仅同明悦学校达成了教材本地化的合作意向项,而且还在活动结束的短短两天后受邀来到北京师范大学附中进行实地考察,学校特意安排了5位直接负责一线课程研发的老师进行对接,探讨下一步的具体实施方案!
 
 
 
 
 
 
芬兰Reuse Centre负责人Kaisa 与北师大附中副校长李磊合影  
 
 
 
 
 
芬兰Reuse Centre负责人Kaisa与北师大附中负责课程研发的老师一起讨论
 
 
 
 
 
展望未来
 
 
 
芬兰驻华大使馆高度重视和支持“芬兰可持续消费智享生活项目全国行”,芬兰驻华公使Tarja Kangaskorte 女士专门在大使官邸举办鸡尾酒会答谢绿色创业汇和所有项目的参与者。
 
 
 
 
 
芬兰驻华公使Tarja Kangaskorte与绿色创业汇创始人葛勇
 
 
 
 
 
绿色创业汇、芬兰创业者、活动的部分参与者在芬兰大使官邸与与芬兰驻华公使合影
 
 
 
反观这次活动,虽然这些芬兰企业要真正落地全国市场的道路还很漫长,但良好的开始是成功的一半!绿色创业汇将基于对“产品落地”环节的经验和实践,开发更多的产品落地和市场验证渠道,服务于早期绿色创业者进入全国庞大而“难以捉摸”的市场。
 
 
 
不管你是国际创业者还是本土创业者,只要你在绿色领域,我们都愿意和你一起,帮助你跨越创业初期这最艰难的一步!
 
 

 
绿色创业汇简介
 
 
 
“绿色创业汇”是国内首个绿色创新创业扶持平台,用“辅导加速”+“影响力投资”的模式,帮助早期环保创业者摆脱生存困境,注入“可持续发展基因”,实现“从1到10”的成长。
 
 
 
“绿色创业汇”希望通过支持解决环境问题的创业者,提高他们的生存能力和创新能力,帮助他们可持续地成长,在取得商业成就的同时,作出环境与社会贡献,实现“义利并重”!
 
 
 
2003年,“绿色创业汇”的前身“新经济全国项目”诞生,2013年“绿色创业汇”成立,深入辅导企业上百家,足迹遍及全全国。
 
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